September 16, 2008

営業成績が悪いとき、あなたはこの順番を犯しているかもしれない

6ee5ec91.jpgおはようございます。保坂です。
今日は上手に相手の懐に飛び込んで、営業し
良い結果を残していく、交渉術。

OK

はじめよう。


ウォートン・スクールの戦略的説得ワークショップの共同デレクター
マリオ・ムーサは、こう言っている。


■説得の戦略的手法の4ステップス

1、適切な人に狙いを定める。

2、耳を傾けてもらう妨げとなる障害を取り除く。

3、アイデアのよさを訴える。

4、協力の約束を取り付ける。


良いかな?

あなたのビジネスが、どんなに魅力的であっても
次から次へと、アイデアを出していったところで

「あー、今忙しい。」

もしくは、門前払いだ!!


営業の鉄則のようだけど、一度断られてからが勝負!!
なんてのを、適切な人に行っていなければ効果の無いことは
火を見るより明らかだね。


試しにこの4ステップスを、順番にやってみよう。

いつもとは違う結果を、生むはずだ。

次回は、この内容をもう少し掘り下げていく。


文献
PRESIDENT
Harvard Management Update

2008/09/16
retro classic
-保坂


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実際に保坂さんがロープレをしてくださったところが、分かりやすかっ たです。いすの引き方から、お連れ様への気配り。保坂さんが店長だっ た頃、一緒に働けたら楽しいだろうなと感じました。教えていただいた こと、早速明日から出来そうです。ありがとうございました。
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