September 16, 2008
営業成績が悪いとき、あなたはこの順番を犯しているかもしれない
おはようございます。保坂です。今日は上手に相手の懐に飛び込んで、営業し
良い結果を残していく、交渉術。
OK
はじめよう。
ウォートン・スクールの戦略的説得ワークショップの共同デレクター
マリオ・ムーサは、こう言っている。
■説得の戦略的手法の４ステップス
１、適切な人に狙いを定める。
２、耳を傾けてもらう妨げとなる障害を取り除く。
３、アイデアのよさを訴える。
４、協力の約束を取り付ける。
良いかな？
あなたのビジネスが、どんなに魅力的であっても
次から次へと、アイデアを出していったところで
「あー、今忙しい。」
もしくは、門前払いだ！！
営業の鉄則のようだけど、一度断られてからが勝負！！
なんてのを、適切な人に行っていなければ効果の無いことは
火を見るより明らかだね。
試しにこの４ステップスを、順番にやってみよう。
いつもとは違う結果を、生むはずだ。
次回は、この内容をもう少し掘り下げていく。
文献
PRESIDENT
Harvard Management Update
2008/09/16
retro classic
-保坂
